有研究机构预计，2007年美国网络广告支出将达到195亿美元，而网络分类广告营收将占据其中的20%。这其中有美国著名的分类信息网站Craigslist公司的每年数千万美元的收入。
与美国这种情况不同的是，大多仿效Craigslist公司的国内网络分类广告公司还处于盈利遐想阶段。有关公司高层把这一阶段定义为“网络广告发展的初级阶段”，既要给市场接受的时间，公司也需要不断创造新的盈利模式。
不成熟市场制造低谷
记者在最近的采访中发现，大多数网络广告公司在“等”字诀上下功夫，希望在办好社区、粘住用户后，实现渐进式盈利。但也有异类，2005年成立、在线拍卖霸主eBay旗下的客齐集，已经达到每月20亿人次的浏览量，是继Craigslist之后的全球级网络分类广告品牌。
客齐集CEO王建硕向记者表示，该公司已经开始为实现盈利作试验。比如，让用户花2元钱可以重发信息，并赠送置顶1小时；而花20元，则可以置顶一天。另外，用户还可以用积分换取类似的功能。而在市场推广方面，王建硕还别出心裁地提出了一个“分布式电子商务”的口号——通过提供API接口，与个人站长合作形成网站联盟，通过这种频道定制的方式粘合的用户已达到1.3万人，并带来几十万次的页面流量。
与王建硕不同，口碑网CEO李治国规劝说，“任何太急躁的公司都不适合做这个领域”。他举例说，Craigslist做了12年、阿里巴巴做了8年，才渐渐实现了盈利，但一旦发展起来会是爆炸式的。分类信息同样是这样一个领域，他认为，网络分类广告应该随着中国市场的不断成熟，进行更多尝试。
此外，国内网络分类广商在运营理念上还需要与世界同步，分析人士认为，Craigslist成功的根本原因是，由用户创造分类内容，由此不断提高整体价值。
Craigslist的创始人Craig Newmark对自己网站的定义是“信任你的用户；做让你的用户信任的网站”，“我们并不运营Craigslist，是那些使用Craigslist的人在运营它”。若细细推敲，Craigslist首先是一个社区网站，“分类”只是一个手段。
掘金用户的出现
在王建硕试验的频道定制中，实现双赢的案例也确实出现过。拥有该公司定制频道3个月的波波，对目前自己个人网站的稳定上升状态非常满意，“实际上，频道定制的重要作用不仅在于盈利，最重要的是对网站的推动作用。”
波波在今年5月参与了频道定制活动，随即在个人网站设立了较为丰富的分类信息频道，网站流量也随之飞速增加。流量统计软件显示，波波个人主页浏览量有个明显的起飞点，而这个起飞点与波波参与频道定制的时间重合。未定制频道之前，日浏览量只有100人次左右，而定制频道之后，流量呈直线上升，目前已突破日均5000人次，IP数也不断上升，数据显示正不断有陌生IP成为老用户。目前，频道定制能为波波带来每天大约5美元的广告收入。
与波波具有同样经历的还有独立个人工作室的刘力。刘力也通过这样的模式接到某大型公司的网络工程订单，这一单业务带来的收入比他今年年初至今所有业务收入的总和还多。
王建硕认为，这是一种大胆尝试，是对个人生活分类信息网站运营方式的有益探索。“这种良性的网络发展势态，有利于满足终端的需求，使网站用户受益。”
另外，据业内人士指出，刘力不经意通过客齐集接了一单大生意，很大程度上得益于客齐集面向白领的传播策略。据艾瑞咨询数据显示，客齐集50%以上的用户为白领。“这是小公司及个人接到大公司生意的重要基础。”相关人士如是说。
