丁春妹 ，河北人，1997年毕业于河北大学化学系，获得化学学士学位。
职业经历：
拥有丰富的互联网行业工作推广经验，谙熟互联网运作方式，熟悉中国互联网环境。 2001-2003 就职新浪网担任政府市场经理，负责政府项目的市场开拓和政府关系。主持建设新浪青岛、吉林、邯郸、廊坊等地方频道。2004-2005 就职百度网担任商务拓展经理，负责大型互联网公司、软件和电信关系的维护。代表公司与中国电信、中国网通、新浪、赛迪、金山、瑞星等公司进行战略性合作谈判。2006年，创立北京新际在线。
问：能否给我们介绍一下你目前的情况？简单介绍一下你自己的创业历程或者让你印象最深的一件事情。
丁春妹: 您好，也非常感谢给我这次接受采访的机会。我目前自己运作一家叫做“北京新际在线信息技术有限公司”的公司，专门协助各类企业做互联网推广。
公司06年4月份正式成立，开公司之前，我曾经在新浪、百度等大型互联网公司工作，随着工作年限的增加和经历、阅历的提升，创业冲动开始不断的在我脑海中进行涌动，2005年4月，我离开百度，开始自己创业，开始的时候，和一个朋友一起做一个心理方面的门户网站，所有的资金都来源于我这几年工作的积累，这一作就做了将近一年，网站终于出来了，随之问题也出来了：第一，我们没有足够多的资金，来推广这个网站。第二，因为没有大型专业化网站的运营经验，我们走了不少的弯路，而且网站整体结构有些繁杂，功能性、服务性的部分也非常单薄。可是，我的积蓄已经接近用完，于是，转变迫在眉睫。这个时候，很多站长朋友和我说：你在那么多大公司做过，肯定有很多资源，为什么不做个网络联盟平台，来帮我们找些广告客户呢？听到这个建议，我眼前一亮，经过2个月的潜心准备之后，我的公司终于开张了，直到现在，在各位站长朋友和各大网络公司朋友的支持下，公司得以顺利地走到了今天，运营状况还算良好。从我的创业经历中，我给各位朋友的建议是：创业前一定要考虑好自己的实力、能力是否足够，然后才能开始，还有，就是，要学会放弃，在你发现方向出现了问题的时候，要勇于放弃，勇于转变自己的思路，要扬长避短，做自己擅长的事情。
问：最近您在techweb上面发表了2篇关于十大站长品牌和影响力的文章，是什么理由促使您写下这些东西的？
丁春妹： 六一那天，有个朋友发给我一篇连接：是十年前青年报发表的一篇文章：十大个人站长影响力排行--十年时间，已经让其中的很多人、很多网站消失在了大众面前，但是，还是有常青树，还是有更多的人脱颖而出、展现到大家面前了，而由于工作关系，我个人又比较熟悉站长这个群体，所以抛砖引玉，写了这2篇东西，主要是希望通过我的笔，可以让中国中小网站站长、这些贡献了中国互联网超过一半的流量的群体能够更多地暴露在大家面前，为大家所熟知和认可。
问：有人说：竞争太激烈，网站联盟没有前途了，您是如何看待这个问题的？
丁春妹: 我不同意这种说法，的确，目前国内大大小小有超过百家的互联网联盟公司，在一定程度上造成了市场的强度竞争，甚至有些恶性的竞争。但是，就整个互联网来讲，联盟发展才刚刚起步。这里我有必要再强调一下联盟的概念：网站联盟是一种专注于互联网行业的广告公司，我们致力于为广告发布商和广告发布媒介提供一种通畅的沟通和合作渠道，对于广告发布商来讲，他们希望可以采用比较低的价格，在最多的适合自己的网站媒介平台上发布自己的广告，并且按照效果付费。对于广告发布媒介，也就是网站来说，他们希望可以有更多的组织可以帮助自己寻找适合自己的广告，为自己的网站创造更多地受益，网站联盟主要的发布媒介为中小网站，这类网站一般又个人或者几个人来运作，主要精力都在运营和内容、产品方面，往往没有自己的独立的销售队伍，但是无疑他们需要广告收入，所以，把广告委托联盟来运作是他们目前能够找到的最好的收入模式。
那么，之所以目前环境看起来不是非常理想，主要有以下几方面原因：第一、联盟行业缺乏规范，造成了一定程度上的恶性竞争，比如为了抢到一些好的站长资源，联盟之间经常会恶意抬价，造成自身利润过低，于是，只好通过修正量等方式来保证自己的利润，这样的做法，无疑是对自身诚信的挑战，只会让站长对联盟本身产生怀疑，从而影响站长对整个联盟群体的看法和接受程度，所以，我呼吁联盟之间最好可以建立一个联盟组织，可以对数据的透明度，利润率额度进行一定的规范，从而使行业得到更健康的发展。
第二、有些站长过于趋利，所以，会对一些比较容易找到数据统计漏洞的广告进行作弊，从而进行迅速的牟利，那么，广告主会发现，广告的效果远远不如他们期待的那么好，于是，他们开始降低广告价格，广告价格低了以后，更多的站长觉得没有收入了，于是开始想法子作弊增加收入--从而，构成了一种恶性循环。对这个问题，我们新际的解决办法是：宁可不赚钱，也一定要从根本上杜绝作弊问题，直接来讲，我们要为广告主负责，让在我们这里购买服务的广告主得到最真实的效果。同时，我们也是为我们的站长负责，我们不能让我们绝大部分的正规投放广告的站长的收入因为受到极小部分的作弊站长的影响而降低广告的整体效果，从而影响到广告的价格和收入。当然，这些事情，不是新际一家联盟所能做到，所以，我也希望其他联盟的从业者也可以共同联合起来，建立行业规范，为行业的正规有序发展而共同努力。
事实上，站长是个非常聪明的群体，只要他们肯努力，网站的流量和品质都会得到大幅度的提升，网站质量越好，越容易产生广告效果，也就越容易找广告，带来更多的收入，我们希望以后在大家的共同努力下，可以达成这样的良性循环效果，我们新际的同事里面也有不少人做过专业的站长，对网站优化和构架包括广告投放都有比较深入的认识，非常希望广大站长有任何问题，可以随时找到我们进行研讨。
问：对于互联网1.0、2.0这些说法，你如何看待？
丁春妹：邓小平有句话说的好：无论黑猫白猫，抓住耗子就是好猫。事实上，我觉得1.0也好，2.0也罢，只要真的对用户有用，对网民有价值，能够得到更多的网民的满意度，就是最好的网站。当然，网站不是公益性机构，在给网民带来满意度的同时，网站本身还要有比较清晰的盈利模式，一个网站，能否成长，从而成功，关键是要有个好的发展方向及好的盈利模式。目前很多2.0网站，的确看起来很美，但是，从中我们根本看不到他们的盈利模式，这样的网站，我是不会很看好的，就如同要盖楼，首先要考虑的是，我的楼是从来做什么的，办公的还是住人的，我的楼是要卖给哪些人，能卖多少钱--只有这些都考虑清楚了，我们才能打地基、盖楼，否则，什么都不想，就开始盖，到最后，很可能盖出来一个漂亮的废物，不能用，又耗掉了大量的金钱和精力。仅仅是美丽的设计、辉煌的图纸，是没有意义的。实用和收益才是最关键。
如果一定要评论1.0、2.0 的概念的话，我认为1.0是一个给予的东西，以新浪、搜狐为主。WEB2.0是互动的概念，是在平台上互动和交流，比如现在那些视频交友类的网站。那么，接下来的WEB3.0呢，我认为应该是获取，应该是无论是网站的站长还是每个网民都可以从互联网主动的寻找到并可以直接获得一些自己想要的东西，比如知识，比如收益，从某种一样上来讲，是搜索+网赚的概念。
问：您也是由个人站长起家的，您的公司也主要是为个人站长服务，那么您能否就网站定位、策划、运营、市场、赢利模式等方面，给我们的新站长一些建议？
丁春妹：在做新际公司前，我做过将近一年的个人站长，对于个人站长的酸甜苦辣，感受颇深。这些参赛站长中间，我看到了当然做站是的艰辛历程，再一次让我回忆起了当初的种种情景，做站时的辛苦，流量上升时的雀跃，和发展遇到瓶颈是的迷茫，等等，当时我由于是第一次做网站，所以走了很多弯路，但是也得到了很多的经验。但是我个人做站的时间，至今也不过2年，和许多参赛站长来比，我算是后来者。
在做站方面，我可以给站长们的一些建议是：做网站的时候一定要事先有比较清晰的方向规划，不能糊里糊涂的开始。一定要做一个好的定位--不管做的什么类型的站，事先要想好自己的可能优势所在，不能一味的模仿，要有自己独特之处。
运营方面：不要做自己不能完成的规划和事情，一定要根据自己的实际能力，制定一个比较合理的网站运营发展方案，要保证自己做出来的东西是自己可控的，能够完善的了的东西。 市场方面：一定要吻合大的市场方向，做出来的东西要有市场，要有足够多的可能使用人群，不能过于曲高和寡，做出来的东西没有人认可，那就不能说是好东西了。盈利模式方面，我倒是觉得没有一定之规，不管是广告、还是会员收费，只要网站整体够好，有足够多的用户和认可度，那么盈利模式完全可以根据自己的方向作规划和调整，但是最好不要单纯依赖广告，找些其他的盈利模式。
问：有人说网站联盟的发展前景就在于电子商务，对于这点，您如何看待？
丁春妹：好多次我和同行交流的时候，大家都说：网站联盟的发展方向就在于电子商务，在于引导销售、进行分成的服务，也的确有好几家联盟的发展重点逐步放到了电子商务方面。相应的、电子商务类的和做销售分成类广告的网站也越来越多。我也相信，销售分成必定会成为网站联盟发展的主力方向之一，但是，我不认为电子商务、销售分成会成为网站联盟的唯一前景，正如电视购物不可能完全取代电视广告一样--联盟广告不仅仅是为了促进销售，同时也担负着越来越多的品牌构建和传导的概念，所以，至少在目前看得到的方向来讲，电子商务必将在相当长的时间内和和其他的联盟推广方式并存，而且，短时间内很难成为联盟行业的主导。毕竟，电子商务整体来说，在中国尚有点为时过早，一方面是网上购物的诚信体制还不够健全，另外，网上支付、物流、宣传等等都对电子商务的公司提出了非常大的需求和制约。
问：资源整合是目前最为火热的话题，很多网站、很多公司搞的都是这个，对这个问题您如何看待呢？请分别从你自己、站长自身发展、互联网格局、终端用户几个方面进行回答。
丁春妹:我个人非常赞成资源整合，这是有效利用资源的最好方式。事实上，我做这个新际公司，就是一种资源的整合：在站长方面：我和我的合作伙伴拥有大量的站长资源和关系，在客户方面，近十年的互联网公司从业经验让我们拥有一批相当熟悉的互联网客户资源。双方面的资源整合到一起，就构成了现在的公司。
对站长来说，资源有效整合可以让站长看到自己的优势，并进行有效利用，为自己的网站找到发展的方向和特性，大而全不一定是好的，适合自己的能够发挥自己能力和特长的，才是最好的，所以，做事情之前，仔细想想自己的所有资源，探讨下资源整合的可能性，必然会加大自己成功的可能性。
问：最近有家知名网站做了一次2006十大互联网商业模式盘点的话题，可以说这些上榜的网站都各自走出了一条新路，您如何看待这些网站，您觉得他们之中是否会出现新的商业模式？他们的前途怎样？为什么？
丁春妹:对于新的商业模式，我个人理解为也就是上面所说的web2.0的一些比较具体的体现了，这些模式都“看起来挺美”，也都的确能在短时间内为网站带来大量的用户和浏览量，但是在这些模式中间，我没有看到很好的收入模式，事实上，任何产品，其最终的核心目的都是服务客户，从而为自身带来收益，互联网不是公益平台，投资商也不是雷锋，所以，我个人觉得商业模式也好，web2.0也好，都不是很重要的事情，重要的事情是--在做一个网站的时候，要想好自己的收入模式，想好如果在服务大众的基础上，自身能够获得更好的生存和发展，这个比较实际。对于他们的前途，我认为只要有可以预见的收入的增长，那就会很好，否则，那就是镜花水月，很危险的一件事情。
创业这么久，一路走来，感触最深的是：结合自身的情况，选准一个项目，然后坚持，坚持，再坚持！只要你的方向正确，只要你坚持，那么，最终一定会：拨开云雾见月明！
