在5月15日晚上举行的主题为“进军Alexa 500, 新锐网络公司的营销策略探讨”的第二期创业邦英雄会上，蚂蚁社区CEO麦田发表了“国内网站startup策略和实务初探”的主题演讲，以下是具体内容。
麦田：蚂蚁社区我们去年年底开始做，到现在差不多有半年的时间了，我们做了蚂蚁网以后，我觉得有一个很大的收获，因为我以前在博客网待过，当时流量也是蛮大的，我开始做的时候是从0到1，这中间异常困难。我不是说我们现在到了1了，可能说是0.1吧。我希望把我的经验，或者说教训比较实在地说一下，因为确确实实是真的不容易，要想从0做到1真的是非常非常艰苦。我感触最深的一点，我觉得我们在中国做互联网行业的是两拨人，一拨是像我们现在开会的这一拨人。另外一拨人是草根站长式的，当时一个会上，他对站长的说法或者说鼓励特别到位，可能我现在就是一个草根的站长。对中国互联网最了解的就是草根站长，我很多时候觉得自己是一个小学生，我去琢磨他们的时候，琢磨他们网站的时候，我很多时候会有欣喜，我突然发现有些时候有一些窍门，我会发现他们是怎么做起来的，然后就感觉到特别爽。但是可能我自己总结的经验不一定对，而且很多时候是我自己的一个解释，也给大家做一个参考吧。
我举几个例子，第一个例子是Facebook，有几个是国外的例子，有几个是国内的例子，希望给大家一些借鉴意义。（具体见PPT）
比如像Facebook，为什么国内有一个校友录做得跟它极像，但没做起来呢？我觉得还是有一些原因的。大家都知道Youku最后炒作了一下张钰。dospy，它是真正靠用户传播起来的。55bbs，它有三个版本，一个是北京，一个上海，广州一个，北京是广州那边的将近一千倍，为什么它的流量会相差这么大呢？最后讲一下我们到底做了哪些，把我们的经验、教训跟大家沟通一下。
第一个，我觉得Facebook，这种模式是属于现实业务的网络扩展营销，这块不是我发现的。在美国的大学是没有班级概念的，不像我们在大学的时候，像我是90年代初毕业的，我们不光有班级概念，而且班级还经常搞活动，所以在线下就已经满足了同学、班级之间的交往需求了。但是在美国是不一样的，美国的大学，大家会有一个选修课，有学分，有不同的教室，每个人在家里面就根据需要选的课进行选修，他没有一个物理的班级概念。但是物理的班级概念（需求）对于大学生是需要的，后来我们专门看了一份资料，就是Facebook员工写的一个经验，确确实实提醒了我。Facebook最开始的时候，就是给（哈佛）大学的课程表来排的，然后形成了最核心的种子用户，然后在大学里面形成了影响力。所以，我觉得Facebook在国内出不来，因为国内的需求不是在网上才能满足的，国内班级的这种需求在现实生活中已经满足了，所以他不需要在互联网上再搞一个虚拟的班级。我们有时候只照搬这种形式确确实实不太容易做起来。我们现在来看，不管现在模仿Facebook的，或者说早期的校友录也好，还是5460也好，这些网站其实已经很长时间属于不煴不火的，为什么呢？实际上我们还是要了解中国用户真正需要什么，实际上这就是现实业务的扩展。
Facebook的注册这块不用多说，它就强化了对于美国（西方）班级概念的强化。我特别想强调的一点是学生是易感人群，其实在传播理论里面，因为学生是有很大特点的，经常会在一起生活，不管是学习也好，还是在一起也好。另外一点，学生的思考能力，因为还属于正在成熟的时期，所以他们是比较容易被传播的。所以，我觉得Facebook对我来讲有一个可以吸取的经验，就是学生是易感人群。其实我现在做的是一个电子商务的业务，但是我可能就会去利用学生（易感人群）帮我进行某种方面的传播，而不是非要做一个面向学生的网站，这是我对Facebook的两点体会，一个是做现实真正需要的业务，另外就是一个吸取学生的易感性。
Myspace，它的默认好友都是tom，当时tom增加了15万的好友，所以我对它印象非常深刻。我记得在05年的时候，tom每天只有15万的注册用户，现在大概是四五十万人的注册量（还超过）。我真的不喜欢国内一看到Myspace就说是做音乐的，我觉得不完全是这样的。Myspace在开始的时候做得非常失败，这几个做Myspace的人，他们当时也是按照我们国内的话说就是互联网的（老友），他们有很多很多的资源，特别是在电子邮件营销方面有很多资源，他们做Myspace以后，就老用电子邮件做推广，但是全部失败了，而且失败得非常惨。然后他就想要不然利用口碑传播了，Myspace在利用口碑传播的时候也失败了，但是Myspace真正决定性的突破在什么时候呢？是他们在音乐沙龙方面做了一些推广，包括他们自己做了一些沙龙，包括平常参加一些沙龙，在沙龙里面让影星、歌星到Myspace开个人的空间。其实美国人玩摇滚音乐的是有时尚概念的，他有点像北京的后海和798的人群。大家想一下我们的后海人群是什么样的？基本上后海人群还是白领为主的，并不是特别的艺术创造者，所以当时Myspace并不是做音乐就OK了，要做的是时尚人群。要根据中国的情况选择中国的市场人群，然后采取中国人群需要的服务，我觉得并不一定是音乐，音乐是年轻用户可能需要的，真正时尚的人群不一定需要音乐，而且中国玩摇滚音乐的和国外还不太一样的，我们并不是完全创新的，而国外就非常爱玩创新的音乐，我觉得这一点是有差异的。
同样，Myspace学生是网络传播的易感人群。最近几天有一个活生生的例子，Myspace前几天上市以后，我对他们比较肯定。有一个网友就嘲笑我，有很多网友说Myspace肯定不行，因为谷歌到中国不行，雅虎、易趣到中国都不行，所以说Myspace到中国肯定不行，我觉得这不合乎逻辑。我观察了一下Myspace在中国的注册情况，我数了一下，现在大概有五万多人，其中有一天我看到一个小女孩，我分析了一下她的背景，我觉得她怎么都不应该注册Myspace.cn，我问他怎么知道Myspace.cn的？她说她不知道，她说她喜欢某个韩国的影星，这个韩国的影星在Myspace开了一个空间，她为了追星就注册了。我举这个例子的意思就是说，其实Myspace的学生易感人群多数是这样的，就是有时尚的领先人物放上去以后，后面会有大量的人跟上去。比如新浪利用徐静蕾博客的模式，就是一种真正精髓的操盘模式。
说到Youku，我想说张钰视频对它的重要性是非常重要的。大家还记得，在几年前赵忠祥有一个录音事件，如果不是录音，而是视频，我觉得他的效果反而不会好。因为赵忠祥本人是一个播音大师，他就制造音频，当时他的音频出来，比如在《动物世界》、《新闻联播》里面产生的音频，这样就传播非常多，一下子就产生了强烈的对比，造成的感官冲击。同样张钰这个事件用音频也不行，他必须得是视频。所以我强调的是，无论做事件传播也好，还是口碑传播，你传播的工具和传播内容一定要匹配。
最后，我谈一下事件营销的效果，我想通过这个事件说明，我认为事件营销的效果也不像大家想像得那么大。因为我也知道一些事件的营销效果，比如天涯社区有一个事件，虽然我现在不是天涯的员工，但是我觉得一定要把这一点说明白，天涯真的没有恶意炒作。那个事件传播以后，对网友，或者对别的网站，它到底效果好不好呢？我觉得YOUKU最明显了，张钰事件出来以后它就起来了，事件过去之后它又跌下去了。我想说的这个事件营销不如Myspace的模式，因为关键营销是你抓住了核心人物，这些人物在你的网站上持续贡献内容，或者持续贡献力量，而事件影响是一锤子买卖。
